Fixer ses prix avec confiance
T'as pas un problème de clientes, t'as un problème de prix.
Pourquoi tu sous-charges et comment arrêter sans avoir peur de tout perdre.
T'as déjà calculé ton tarif en te demandant ce que les autres chargent dans ton coin ? T'as déjà baissé ton prix parce que t'avais peur que la cliente dise non ? T'as déjà offert un rabais juste pour pas perdre un rendez-vous ?
Si t'as répondu oui à une seule de ces questions, lis ce qui suit.
Parce que le problème, c'est pas que tes prix sont trop hauts. C'est que tu crois pas encore que tu vaux ce que tu charges.
Le vrai coût de sous-charger
Quand tu fixes un prix trop bas, tu penses que t'es en train de fidéliser tes clientes, en réalité, tu te mets toi-même dans un piège.
Tu travailles plus d'heures pour faire le même argent, tu t'épuises, tu deviens frustrée parce que tu donnes beaucoup et tu reçois peu, et tranquillement, t'en viens à ressentir de la rancœur envers des clientes qui pourtant t'ont rien fait, elles payaient juste le prix que toi t'avais fixé.
Sous-charger, ça coûte cher, pas juste à ton compte en banque. À ton énergie, à ta motivation, à ta façon de voir ton métier.
Ce que tes prix disent de toi avant même que tu ouvres la bouche
Les clientes de qualité, celles qui respectent ton temps, qui arrivent à l'heure, qui suivent tes recommandations, ces clientes-là cherchent pas le prix le plus bas, elles cherchent la meilleure experte.
Et elles jugent ton expertise, entre autres, par tes prix.
Un tarif trop bas envoie un message : "Je suis pas sûre de valoir plus." Un tarif assumé envoie un message complètement différent : "Je suis bonne dans ce que je fais, et je le sais."
Les clientes qui partent quand tu augmentes tes prix ? C'est pas une perte, c'est un tri ,et ce tri-là, il fait de la place pour les bonnes clientes, celles qui vont rester, référer, et acheter tes produits par-dessus le marché.
Comment augmenter tes prix sans perdre tout le monde
La peur numéro un que j'entends : "Si j'augmente, je vais perdre mes clientes."
La réalité ? La majorité de tes clientes vont rester, surtout si t'as bâti une vraie relation avec elles. Surtout si l'expérience que tu leur offres vaut le prix.
Ce que je montre aux femmes que j'accompagne, c'est comment augmenter leurs prix de façon stratégique, en quoi le faire, comment le communiquer, et surtout comment l'assumer sans s'excuser.
Parce que t'as pas à t'excuser de vouloir gagner ta vie dignement.
Un dernier chiffre pour y penser
Si t'augmentes tes prix de 10 $ par service et que tu fais 20 services par semaine, c'est 200 $ de plus par semaine. Sans une seule nouvelle cliente, sans une seule heure de plus.
En un an, c'est 10 000 $ supplémentaires.
Pour 10 $ de plus par service... Imagine si c'est plus.
T'es prête à te payer à ta juste valeur ? Écris moi un message direct sur Instagram https://www.instagram.com/melanie_jacob_coaching/
On regarde ensemble ce que ça donnerait dans ton business.
Mélanie Jacob, Coach business pour les femmes de la beauté | La Transformation-Elle
